Lokale lønnsforhandlinger: – Det handler ikke om vi og dem, men om oss!
BILDET: Kari Størksen, Ken Ove Nyhus Anette Søraas var blant de mange fremmøtte under kurset «Lokale lønnsforhandlinger». I bakgrunn kurslederne Oskar Rønbeck og Bjørn Tangnes. FOTO: Dennis Klausen Fjellseth / Norsk Industri
– En god forhandler kan vise til svært gode resultater. Vedkommende har gjerne vært med å igangsette gode prosesser og tiltak i bedriften etter forhandlingsmøter, og blir av andre ansett for å være dyktig og effektiv.
Et fullsatt møterom av ledere og arbeidsgiverrepresentanter spisser ørene. Her er det viktig å få med seg hvert eneste ord som forhandlingsekspert Bjørn Tangnes forkynner. For det er nettopp dette som er agendaen for kurset; nemlig hvordan de selv skal bli enda dyktigere ved lønnsforhandlinger.
Unødvendig tidsbruk
– Jeg er nyansatt HR-manager i Solid Vedlikehold, og har ikke erfaring som forhandlingsleder fra tidligere. Derfor var det en fin mulighet for meg å delta på dette kurset nå, for å sette meg bedre inn i hva som er i vente og få gode tips, sier Kari Størksen, HR-manager i Solid Vedlikehold AS.
Ken Ove Nyhus, administrerende direktør i Brusletto & co AS, har et godt forhold til sine tillitsvalgte. Men det har ikke alltid vært slik.
– Mange av de tidligere klubbrepresentanter var relativt dårlig skolerte. Det medførte at jeg måtte gå ekstra runder for å sjekke ut saker fordi de ikke gjorde det. Dette kurset gir meg nyttige input som vil sørge for at jeg kan luke vekk unødvendige tidsbruk og få gjort mine oppgaver langt mer effektivt, sier Nyhus.
Mellom barken og veden
Tross lang erfaring fra HR-arbeid i offentlig sektor, sier Anette Søraas, nå HR-rådgiver i Hurtigruten, at overgangen til det private næringslivet har vært betydelig. Likevel finner hun mange fellesnevnere.
– Å være en arbeidsgiverrepresentant er en utfordrende rolle. Det er en balansegang hvor man ofte føler man havner mellom barken og veden. Jeg har ved flere anledninger opplevd at tillitsvalgte er bedre drillet på lovverk og rettigheter enn arbeidsgivers forhandlere, og derfor er dette kurset et godt initiativ, sier Søraas.
I rollen som tillitsvalgt er det helt avgjørende at forhandleren taler på vegne av gruppen vedkommende representerer.
Artikkelen fortsetter under bildet.
Gjennom kurset Lokale lønnsforhandlinger gir Oskar Rønbeck (t.v.) og Bjørn Tagnes råd om hvilke kriterier arbeidsgiverrepresentanter skal fokusere på i møte med de tillitsvalgte. FOTO: Dennis Klausen Fjellseth / Norsk Industri.
– Det handler i stor grad om å opparbeide gjensidig tillit for å oppnå gode resultater i felleskap, og det kan være en utfordring. Det er oss forhandlere som bærer bevisbyrden, og da er det helt avgjørende at de du representerer kan stole på deg og den jobben du gjør, sier Størksen.
Helhetstanke
Men uavhengig av hvilken part man representerer, er det avgjørende at man klarer å tenke helhet. Dette er ofte den vanskeligste delen å kommunisere ut til de ansatte.
– Ikke alle ser helhetsbildet. Det er slik at om selskapet går i minus, så krever og får de ansatte likevel årlig lønnsforhøyelse. Der møter vi noen ganger lite forståelse for situasjonen, sier Nyhus.
– Jeg mener det er viktig å ha i baktanke at det handler om oss og ikke vi og dem når man går inn i forhandlinger. Da er dialogen mellom partene helt avgjørende. Samtidig er det viktig at bedriften aktivt bruker de tillitsvalgte som en ressurs utover hva som forventes å være et minstekrav, sier Søraas og føyer til;
– Anvendelse av kunnskap om lovverk samt praktisk forhandlingsteknikk er noe både arbeidsgiver og tillitsvalgte bør bli bedre på. Da vil kvaliteten på prosessene og forhandlingsresultatene i virksomhetene heve seg betraktelig.
